02五月

很多銷售人員一定很奇怪，為什麼已經給客戶報了最優惠的價格，客戶還覺得價格太高呢？
為什麼客戶能收到低於成本的報價？
為什麼其他供應商可以提供比市場價格低50%的價格？

當然影響價格的因素太多了，但我們也要知道現在市場競爭這麼激烈，誰也賺不到暴利，價格是透明的。

那麼為什麼有些供應商可以提供如此低的價格呢？

我認為原因有以下幾點：

1、這家工廠不靠訂單賺錢。
當他們收到客人的錢後，就會把錢存入高利貸。所以為了在短期內籌集盡可能多的資金，他們會以很低的價格吸引訂單。這樣的工廠通常會拖欠供應商的錢，財務狀況也很差，稍有風吹草動就會血本無歸，與他們做生意風險很大。

2、工廠是那種秉持一次性經營原則的騙子。
這種工廠收到客戶的貨款後，在出貨時就會減少貨量，彌補報價的不足，或是把劣質產品甚至垃圾寄給買家。反正出貨後就沒事了，零售後服務。時刻關注最低價的買家最容易陷入低價陷阱。

3、工廠將客戶的貸款視為無息貸款。
他讓很多買家低價支付訂金，然後推遲幾個月發貨，最後告訴買家無法發貨，然後把錢退回來。一般來說，這種工廠不是大騙子，大多數是偽君子，拿別人的錢毫無利益。不過最後還好，沒有遇到真正的騙子，至少錢又回來了。

4、工廠與監獄合作。
與監獄合作，人工成本可以忽略不計，因為囚犯基本上沒有工資。

5.工廠剛取消訂單，客人準備去買。
但如果您需要購買的產品是客製化的，該產品可能無法100%符合您的要求。

6.純騙子，拿到押金就消失。

身為一個聰明的買家，應該懂得如何分析供應商的品質。

你需要找到一個值得信賴的供應商，不需要在眾多供應商之間比較價格，並認為每個人都不值得信賴。